OMISTAJAYRITTÄJILLE
MYYNTIÄ EI KANNATA JÄÄDÄ YKSIN POHTIMAAN
Harva ihminen todella ymmärtää omistajayrittäjää. Me 3HCF:ssä olemme tottuneet jatkuvaan kiireeseenne, huikeaan toimialaosaamiseenne ja vaikka päätöksenteon vaikeuteen, kun elämän kaikki muutkin osa-alueet tuodaan päätöstentekopöydälle.
Monet asiakkaamme ottavat meihin yhteyttä satunnaisten ostokiinnostusten saattelemana, vaihtoehtojen selkiydyttyä tai oman ajatusprosessin tai pelkojen kypsyttyä. Kannustamme omistajayrittäjiä olemaan meihin aktiivisesti yhteydessä, koska ajatusten ja eri vaihtojen sparraus sekä järjestelmällisen ajatuskehikon luominen omistaja-arvon kasvattamiseksi antavat sekä mielenrauhaa että tavoitteita tulevien päätösten tekemiseksi.
Yrityksen myymisen taustalla voi löytyä lukuisia merkittäviä syitä. On sanomattakin selvää, että osa omistajayrittäjistä joutuu luopumaan yrityksestään terveydellisistä, ajallisista tai kilpailuteknisistä syistä. Hyvin tavanomaista asiakaskunnassamme on omistajayrittäjän ”katon” löytäminen, eli oman osaamisen tai aikarajojen hyväksyminen tai ulkopuolisen yhteenliittymän mukana tuomien etujen tunnistaminen tulevaisuuden kilpailussa. Monesti yritystoiminnalle ei löydy halukasta jatkajaa perheen sisältä. Hyväksi syyksi kelpaa myös odotettu eläköityminen etelän aurinkoon. Mutta miten ja milloin se kannattaa tehdä – olethan yhteydessä meihin!
NEUVONANTAJAN VALINNALLA SUURI MERKITYS
Yrityskauppaa suunnittelevan omistajayrittäjän tärkein tehtävä on löytää itselleen luotettu ja hyväksi havaittu neuvonantaja. Vain harvalla omistajayrittäjällä on kokemusta yrityskaupoista ja niiden prosessista, joten ymmärrys mitä ollaan neuvonantajalta ostamassa ja miksi on monelle hankalaa ja työlästä hahmottaa. Markkinoilla on tarjolla varsin kirjava kattaus erilaisia ”osaajia” - aina hintavista kaiken kattavista palvelukokonaisuuksista tee-se-itse-Hiace miehiin, jotka pyrkivät myymään yrityksen puhelinsoitolla tai kahdella helposti lähestyttävälle vanhalle asiakaskunnalleen. Moni myyjä myös tarjoaa palvelua ilman, että on itse yhtään yritystä koskaan myynyt.
3HCF:n valttina yritysmyynnissä toimii kohdeyhtiön myyntitarinan luominen, keskusteluyhteyden luominen ammattimaisiin ostajiin, laaja-alainen tarjousten haku, tarjousten kilpailutus sekä kauppaneuvottelujen johtaminen omistajayrittäjän eduksi aina maaliin asti. Teemme kaiken tämän itse kustannustehokkaasti, emmekä teetä töitä junioreilla tai ulkoista työtämme erinäisille yhteistyöverkostoille.
Kaikki yhteydenotot ja keskustelut ovat luonnollisesti täysin luottamuksellisia, eikä omistajayrittäjän tarvitse huolestua kanssamme tietojen leviämisestä ulkopuolisille. Olemme myös valmiit allekirjoittamaan tarvittaessa salassapitosopimuksen, mikäli sellainen katsotaan tarpeelliseksi osaomistajien tai yrityksen sidosryhmäläisten vaatimuksesta.